笑P孩,笑P孩
花是浇死的,鱼是撑死的,人是气死的……
如果让你小病一星期,
你会发现金钱不重要,
家人和身体最重要;
____________________
如果让你大病一个月,
你会发现金钱特重要,
身体和家人特特特重要;
____________________
如果让你大病半年,
估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利
去换回你认为重要的东西。
_____________________
遗憾的是,
这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼。
包括你我!
所以,当看到这段话的时候,
我更加坚定地知道
在生命中哪些人和事才是最重要的......
__________________
健康
重在观念:
美国人:
用100块钱养生,
50块钱买保险,
10块钱看病,
1块钱抢救。
中国人:
用1块钱养生,
10块钱吃药,
50块看病,
100块钱抢救。
大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的积蓄,吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀,然后~~离去...
________________
疾病如何应对?
答案:
重在预防!
气与寿命
1、经常自己找气生的人,即小心眼,如林黛玉,一般活20-50岁;
2、经常受别人气的人,叫佣人,一般活50-60岁;
3、经常自我生气,也常气别人的人,叫俗人,如普通百姓,一般活60-70岁;
4、经常让别人生气,自己却不太生气的人,叫伟人,如毛泽东,一般活80岁左右;
5、不论别人怎么气你也能淡然处之,叫高人,如朱德、邓小平,一般活90岁左右;
6、从不气别人,自己也不生气,叫真人,如孙思邈、张学良,一般能活百岁或以上!
结论:百病皆生于气!
消气法(分九个层次,逐级提升):
1.倾诉;2.回避 ;3.运动 ;4.娱乐;5.想得开;6.自己想适合自已的方法;7.换位思考;8.放得下;9.提高境界!
改变观念!
改变不好的生活习惯!
关心自己,从此刻开始!
得意时,朋友认识了你;落难时,你认识了朋友。只有在落魄时才懂,愿拉你一把的人何其少。只有在最穷时才懂,再好的感情也难敌现实,只有在漫长生活里才懂,人人能爱你却很少人愿忍你。所以,这世上你最要珍惜的是这三种人:雪中送炭的朋友、愿陪你走过贫苦的女人、样样都忍你的男人。
请珍惜这些“烦你”的人:
1、请珍惜主动给你打电话、发消息的人,因为没有谁会吃饱了撑到了去和一个自己不在乎的人啰嗦
2、请珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人
3、请珍惜给你取外号的人,这个人肯定是希望你可以记住他多一点
4、请珍惜经常和你开玩笑的人,说明你在这个人心中肯定有一定的分量
5、请珍惜整天就掂记你的人,如果这个人和你的关系不是很好的话,这个人是不会掂记你的,相信这一点
6、请珍惜在你心情不好时第一个发现,但总是最后一个发现你心情好的人
7、请珍惜总是来烦你的人,特别是在你特别闲时这个人不找你,当你忙得不可开交时,这个人就来烦你了,总的来说就是“想你时,你在天边;烦你时,你在身边”
8、请珍惜总是帮助你、只要能做到,绝对在所不惜的人
9、请珍惜肯为你打抱不平的人,这个世界不是谁都肯保护你的
10、请珍惜你身边的弱智和草包……因为他们肯定是陪你到最后的人,那些有心计的人,早就抛弃你了!
【销售最大的敌人】

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己;二流推销员
——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价
17、销售时传递给顾客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天与你见面就是和你 交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当 家人的人。

18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不 在销售中成交,但你不可以在销售中不成 长。

19、只有找到了与顾客的共同点,才可 能与他建立关系。销售就是建立关系,建 立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可 以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不 爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲,必备 多问少说;服务的最高境界——发自内 心,而不是流于形式。

23、销售等于帮助,一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客 的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如 既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的 周到。

26、销售是信心的传递,谈判是决心的 较量;销售就是建立感情,销售就是获取 信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。

28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有 专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业 余选手玩,因为他们深知业余没有好结 果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问 题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么 要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题,而是价值 的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的 产品,热爱自己的团队。
[转]销售必杀技-把它背会,你将无所不能!

献给销售一线的同志们

销售情景 1 : 能不能便宜点?
错误应对:
1 、价格好商量 ……
2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价
问题诊断 :
客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。
销售策略: 当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!
语言模板:
销售人员:先生 ,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车, 那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?
销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 ……

销售情景 2 :我今天不买,过两天再买
错误应对:
1 、 今天不买,过两天就没了。
2 、 反正迟早都要买的,不如今天买就算了。
问题诊断: 客户说 “ 我今天不买,过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。
销售策略: 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。
语言模板:
销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识,等您过 两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……
销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是豪华款的还是简易款的?

销售情景3:我先去转转看再说
错误应对:
1 、 转哪家不都一样吗?
2、 不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。
问题诊断: “转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。
销售策略:客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。
语言模板:
销售人员:先生 ,是不是对我的服务不满意?〈客户一般会回答:不是,是你们的东西太贵了〉先生 刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢商品不容易,我发展一个客户也不容易。您有什么要求,请直接告诉我,我会一定让您满意的。〈如果客户回答:不是,是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗?您最喜欢的款是什么样子的?〈等客户说完,把他带到相似的商品前…… 〉

销售情景4:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧
错误应对:
1 、 最多只能让您20块钱,不能再让了。
2、 那就270块钱吧,这是最低价了。(报价298元,第一次还价到280元)
问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。
销售策略:客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。
语言模板:
销售人员:先生 ,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?

销售情景5:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买
错误应对:
1 、促销活动不是人人都能有机会的。
2、(无言以对)
问题诊断:本案的第一种回答,虽然比较真实,但缺少策略,无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。
销售策略:每次促消活动都有个特点:活动期限内的销量会有所增加或明显增加,但活动之前和活动过后的一段时间内,销量会很不景气,原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购,而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。
语言模板:
销售人员:可以的,大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的?(等客户回答过后)哦,大哥看中了我们的哪款商品?(我想买你们搞促销活动时的那款商品)哦,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……
销售人员:您知道我们搞促销的活动规则吗?(等客户回答后)哦,大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗?(等客户回答后)哦,看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责,我现在向您了解几个问题,大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢?每天用到的时间是不是比较多?(一番问答之后,尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法)哦,大哥我刚听您说了您对商品的使用需求,我负责任的告诉大哥,我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折,价格很是诱人,但是,促销的是男装,而且您家里人根本也不喜欢这种款型,您还需要买吗?所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西,大哥,你说对不对?其实,根据大哥刚才的介绍,我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……
销售情景6:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
错误应对:
1 、价钱我们已经让到位了,不能再让了
2、再让我们就没钱赚了
3、我销售人员只有这个权限给您这个价了
问题诊断:有时不是客户不相信价格,而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题:直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。
销售策略:一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品,这是每个销售人员者明白的常识,但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外,还有渴望被尊重、被赞美,渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。例如:去年十月份我在安徽芜湖培训期间,一家服装卖场,有一对年轻夫妻想买一款衣服,但是因20块钱讨价还价相持不下,一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道:就20块钱,让掉算了,天都黑了,肚子都饿死了。当时的我听到这句话后,就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干,我亲手将饼干递给那位女士,对她说:价钱不是最重要的,健康更重要,别把胃饿坏了,先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后,就再也没有坚持讨价还价了,三分钟之内顺利成交。本案真实地说明了,客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候,给了他关心和尊重,当客户得到了这种需求后,20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。
语言模板:
销售人员:先生 ,我非常理解您!我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生 您放心,如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了,我们双倍把钱退给您!如果先生还是不信的话,我可以写个证明给您。好啦,买卖双方相互信任才是最重要的,先生 ,您到这边来,我先教您填三包卡。
销售人员:看得出来先生 您是个特别会当家过日子的人。买东西也好,生活也好,就应该像先生 一样,每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地,我一定不会让先生 为难的。也请先生能理解我们,其实现在我们赚钱也不容易,竞争越来越激烈,利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的,去掉一大堆的成本和费用,我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了,最关键的是我们还要承担先生 这一件商品以后的售后服务,三包期内好多项目都是免费的,但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任,好啦,您跟我到这边来一下,我先教您填下三包卡,这样以后售后就有保障了。

销售情景7:销售人员建议客户试用,可客户就是不采纳
错误应对:
1. 喜欢的话,可以试一下。
2.这是我们的新款,你可以试一下。
3.销售人员讲完,原地不动.
问题诊断:
喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。这两句话几乎成了中国终端销售里老生常谈的陈年用语。
问题点一,由于销售人员缺乏过硬的专业知识,只要客户在看哪款商品就说那款商品不错,只要是新款就向客户推荐,迫不急待让客户试用。这种不问客户需求的催促和推荐会导致客户的不信任。
问题点二,只说不动,没有把商品拿出来,销售人员时缺乏主动性。
销售策略: 首先要通过提问找出客户需求点,然后把握时机再建议客户试用。建议客户试用时销售人员自己要充满信心,在建议试用时要随即把商品拿出来,主动地引导客户试用。
语言模板:
销售人员:先生 ,根据您的日常需求、生活环境还有您的气质呢,我觉得这件商品比较适合您。为了您买回家不后悔,您不妨先试一下再说......(不等客户回答,把商品拿出来)
(如果客户不动):先生 ,不管您在哪家买东西,别人讲得再好,都不如您自己试一下。因为买回家是您用,不是我们用。适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边递商品,示意客户试用)

销售情景8:销售人员热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看
错误应对:
1. 没关系,你随便看。
2.好的,看中了喊我一声。
问题诊断: 上两句话属于消及性语言,如果客户一直不吭声,我们就无法再次接近客户。
销售策略: 客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是销售人员的待机阶段。待机阶段里的销售人员要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,引导客户朝着有利于洗跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力,要把客户的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。借力使力,效果极好!
语言模板:
销售人员:好的,没问题,现在买不买不要紧,先看清楚再说。您是想看豪华款、还是想看简易款?这也是很有讲究的......
(如果客户不吭声):先生,您以前有没有买过同类的商品?
(如果客户回答买过):先生,以前买的是什么牌子的商品?您对那个牌子哪方面最不满意?
(如果客户回答没买过):噢,第一次买是要多看看。先生买过去是要放家里用?还是要放公司用?或者是要用来送人?,您需要哪一种我给您介绍......
销售情景9:客户很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转
错误应对:
1. 我们的牌子是最好的,你买别人的牌子肯定没有我家的好!
2.东西是你用,你觉得好就行。
问题诊断: 以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。
销售策略: 陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。
第一,不要忽视关联人。客户一进店,销售人员首先要判断在陪伴者中谁是第一关联人,对他和对客户要一视同仁!
在销售过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;
适当征询关联人的看法和建议;
通过客户赞美关联人;
通过关联人赞美客户。
这些方法可以为销售人员过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。
第二,给关联人和客户相互施压。当关联人为客户推荐商品时,我们也觉得不错时,我们应该这样对客户说:“这位先生 ,你的朋友真了解你,他给你推荐的这款确实很适合你...”这句话会给客户压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。如果是客户自己看中了一款,我们就应该对关联者说:“这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这款确实对她很般配。”这句话也会给关联者压力,因为这款是客户自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。
第三,征询关联人的建议。最没水平的销售人员就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为客户做推荐。
语言模板:
销售人员:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心,您觉得这几款中哪一款最适合您的朋友?
销售人员:(对客户)先生 ,这位大哥对您真的很用心,他给你推荐的这款是我们店里最好卖的一款,确实也很适合您。
销售情景10:客户担心特价商品质量有问题,购买时犹豫不决
错误应对:
1. 您放心吧,质量都是一样的。
2.都是同一批货,不会有问题。
3.都是一个牌子,不会有问题。
问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。
销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!
语言模板:
销售人员:这款商品打特价是因为工厂马上要推出这款商品升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先试一下...(拿出来让客户试用!
  投资少见效快, 两腿一张几百块。 即舒服.又实在, 卖过以后货还在。 洗一洗接着卖, 反复使用无大碍。 皮不破.肉不坏, 长短粗细全能耐。 前也插.后也塞, 千插万磨就不坏。 只要裤子提起来, 谁说姑娘不正派 || 太子 : 离地三尺有条沟,一年四季水长流,不见尼姑来挑水,只见和尚来洗头。
《十句实在话》

1 不要奢望朋友给你经济上的任何帮助,钱对任何人都是不够用的,有一万元的 人想干两万元的事,有10万元的人想干20万元的事。
2 朋友帮你是善事,是道义;朋友不帮你也无可厚非,不该心怀怨尤。
3 要知道没有人必须在你需要的时候帮你,只有你自己,所以让自己独立、坚强、快乐、幸福,才是你需要做的,毕竟只有自己必须和你生死与共,休戚相关。
4 不要看贫富交朋友,他有亿万家财跟你一毛钱关系都没有,别把自己弄成哈巴狗。他也许一无所有却可以把唯一的馒头分给你。
5 不要为了经济富有的朋友疏远了精神富有的朋友,慢慢你会明白,经济上富裕的朋友可以带你吃喝玩乐,也可以带给你复杂纷乱的世俗烦恼,直到有一天,你累了倦了,你才发现,你已经忘记了怎么样大声的笑,甚至没有人愿意看你流泪的眼睛。精神富有的朋友也许只能带你去田野里,去溪流畔,没有美酒佳肴,没有香槟、咖啡、没有舞池,可是她能陪你一起奔跑、一起笑的像傻子。不会让你寂寞得想哭。
6 可以相信世上真的有美好坚贞的爱情,不要憧憬那么浪漫的事会发生在你身上,它只属于牛郎织女、梁山伯祝英台、还有外国的罗密欧和朱丽叶。因为他们都没有活很久。而我们是要活很久的,所以我认为爱情就是一种习惯,就像小时候爱咬铅笔头一样,不知道哪天开始的,也不知道是哪天结束的。无关痛痒!
7 不管你因为什么结婚,只要你有了孩子,你就要爱这个家,不管它多么简陋多么寒冷,你都有义务让它温馨起来,因为你是母亲!你有你的宝贝儿!你有责任让他快乐让他幸福!还有,因为你以为人母,所以你要加倍爱你的母亲,只有母亲才懂母亲那颗为儿倾其所有甚至生命的心!那个给了你生命为你付出所有的老太太,有一天你会如她一般衰老,如她一般爱唠叨的。
8 我们的青春眨眼间就没有了,皱纹一条一条的爬到眼角,我们阻止不了岁月破坏我们的容颜,可是我们可以让心在岁月中慢慢磨砺,如蚌中的沙,慢慢的光润起来,等到我们发苍齿摇、步履蹒跚的时候,还可以让珍珠的光泽晕红最后的行程,不是吗?
9 不要执着,人生有很多不如意,世界不会迎合你,地球不是为你转的,所以不要执着于拥有,连我们都只是红尘的过客,生是赤条条的来,死又能带走什么呢?该拥有的就拥有,得不到的就不是你的,是你的就永远是你的,今天是你的明天就失去的就不是你的,不能算你失去的,你本就带条命来的,除此你的所有都是意外的收获了!到最后你连命都得还了去!还执着什么呢!
10 最后你问我幸福是什么?我说,幸福就是看着一家人狼吞虎咽的吃着我做的饭,幸福就是看到一则笑话还能哈哈的笑!其实幸福真的很简单,我开心、我快乐,我幸福。
10句话很有道理,它们就像指路明灯,会让你受用一生。

第一句话,结交“两个朋友”:运动场和图书馆。

强健的体魄是成就事业的根基,从现在起,有恒、有序、有度地锻炼,每年定期体检一次。周末去图书馆,给自己“充充电”。还要会选书,比起言情小说,读读理财杂志好处更多。

第二句话,培养“两种功夫”:一个是本分,一个是本事。

做人靠本分,诚信为本;做事靠本事,才能成长。国人信奉“人无信不立”的准则。

第三句话,乐于吃“两样东西”:吃亏和吃苦。

常言道,吃亏是福,聪明人能从吃亏中学到智慧。吃苦也是这个道理,身处逆境时不妨告诉自己,有苦有甜才是人生。

第四句话,具备“两种力量”:一种是思想的力量,一种是工具的力量。

比起动物,人更善于用工具达成目的。著名作家周国平在《人的高贵在于灵魂》中写道:做一个有思想的人,用自己的思想走完生命的全程,定会精彩纷呈。

第五句话,追求“两个一致”:一个是兴趣与事业一致,一个是爱情与婚姻一致。

明朝思想家王阳明提出“知行合一”,即不仅要认识(“知”),更要实践(“行”)。现代心理学也认为,认知、情感、意志、行为相协调的人,心理才健康。

第六句话,插上“两个翅膀”:理想和毅力。

小时候,我们每个人几乎都有理想——当警察、医生、科学家……但随着社会变革,许多人的理想慢慢丢了。还要有毅力,从小事做起,一步一步向前。

第七句话,构建“两个支柱”:科学和人文。

我国著名科学家钱学森说,一个大写的“人”,必须由科学与人文两个支柱来支撑。我们要不轻信,会求证,做个有“科学精神”的人。同时,具备人文精神,以人为本,尊重他人。

第八句话,配备两个“保健医生”:一个叫锻炼,一个叫乐观。不必非去健身房,跑跑步、打打球也能达到运动的目的。培养乐观心态,先换个积极思维。比如一早被闹钟吵醒,至少说明你没失业;别人的话刺耳,说明有人句话,记住“两个秘诀”:一个是健康的秘诀在早上,一个是成功的秘诀在晚上。早上去锻炼,晚上读书、思考、记日记。爱因斯坦说,人的差异产生于业余时间。业余时间能成就一个人,也能毁灭一个人。

第十句话,追求“两个极致”:一个是把自身潜力发挥到极致,一个是把寿命延长到极致。

锦言六句,一生受益
1.人生很累,该累的时候不累,以后会更累。人生很苦,该苦的时候不苦,以后会更苦。唯累过,方得闲。唯苦过,方知甜。 2.认识一个人靠缘分,了解一个人靠耐心,战胜一个人靠智慧,征服一个人靠包容。 3.如果想要别人信任你,请诚实;如果想要诚实,请真实;如果想要真实,请你做自己。 4.人生的意义,不在于最终获得了什么,而在于曾经努力追求坚韧,应该是哭的时候要彻底,笑的时候要开怀,说的时候淋漓尽致,做的时候不要犹豫。 5.在人生中永远不要弄破四样东西:信任、关系、诺言和心,因为当它们破了,是不会发出任何声响,但却异常的痛苦 ! 6.世上最奢侈的人,是肯花时间陪你的人。谁的时间都有价值,把时间分给了你,就等于把自己的世界分给了你。
什么是男人的城府一一

一、沉稳
(1)不要随便显露你的情绪。(2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。(3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲。(4)不要一有机会就唠叨你的不满。(5)重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布。(6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。(7)自信是好,但是别忽略任何人的想法。(8)人无高低,不要一副拽拽的样子,对人对事,别忘了礼貌。你没有比任何人优秀。
二、细心
(1)对身边发生的事情,常思考它们的因果关系。(2)对做不到位的问题,要发掘它们的根本症结。(3)对习以为常的做事方法,要有改进或优化的建议。(4)做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。(5)经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。(6)自己要随时随地对有所不足的地方补位。
三、胆识
(1)不要常用缺乏自信的词句。(2)不要常常反悔,轻易推翻已经决定的事。(3)在众人争执不休时,不要没有主见。(4)整体氛围低落时,你要乐观、阳光。(5)做任何事情都要用心,因为有人在看着你。(6)事情不顺的时候,歇口气,重新寻找突破口,就结束也要干净利落。
四、大度
(1)不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。(2)对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。(3)在金钱上要大方,学习三施(财施、法施、无畏施)(4)不要有权力的傲慢和知识的偏见。(5)任何成果和成就都应和别人分享。
五、诚信
(1)做不到的事情不要说,说了就努力做到。(2)虚的口号或标语不要常挂嘴上。(3)停止一切“不道德”的手段。(4)耍弄小聪明,要不得!
六、担当
(1)检讨任何过失的时候,先从自身或自己人开始反省。(2)事情结束后,先审查过错,再列述功劳。(3)一个计划,要统筹全局,规划未来。(4)勇于承担责任所造成的损失。
七、内涵
(1)学习各方面的知识,虚心观察周围的事物。眼界宽阔。(2)了解自己,培养属于自己的审美观。(3)笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。(4)不要盲目的做任何事。要有目标。(5)不仅仅只关注内在美,外在美也很重要。(6)不要整天的对着电脑,玩着无聊的东西。(7)理智的判断,学会控制情绪。
,太全了!这些风水你懂吗?
戴玉的风水讲究:
1、玉不可双带;
2、不要让别人摸;
3、不离身,换着戴,当装饰品戴是对玉的不尊重;
4、玉碎代表它帮你挡灾,如果家里有鱼缸,就放在鱼缸里,水过之灾抵消血光之灾;
5、不可用黑绳系之;
6、闲暇时反复抚摸所戴之玉可保一生富贵。

生活中的风水不得不注意:
客厅不宜阴暗,不利招财;
地板不宜高低不平,否则运势也会坎坷;
鱼缸不宜过大;
客厅不适宜挂猛兽图:如虎、龙、豹、鹰、狐、熊等,易使家人健康运势受损;
不宜在屋内摆放假花假草,影响恋情婚姻和财运;
床头不宜装镜子,影响健康。

养鱼风水让你财运有余:
购买鱼的总数必须为单数;一缸鱼中一定要有一尾深黑色的鱼才可稳定财运;
养鱼数目建议养七条;若鱼缸挨着墙壁,墙上可以挂上瀑布、大海之类的照片。象征财源生生不息,且难以计量;
鱼缸需摆在阴暗处,远离阳光直射地方。

家庭风水阴气太重化解方法:
常开窗户:增加阳光;
点长明灯:家里经常开灯增强光线,特别是每月的初一和十五夜里10---12点的时候,在家里点亮2个小时左右;
调节颜色:装修房子时多用暖色调、阳性色调;
多邀请朋友到家聚会,增加人气的同时也增加风水方面的阳刚之气;勤打扫卫生,及时清理死角。

卧室小忌讳:
卧床太靠近窗户,易导致红杏出墙,且易导致多梦影响睡眠;
床头不宜放花,易有外遇,有损夫妻感情;
床头不要放置大的镜子,同时室内植物要选用大叶,阔叶类值物,不宜用小叶类,小花小草,这代表着琐碎事会影响感情。

室内养7种花草会带来一年好运:富贵竹客厅:客厅宜选用的品种有富贵竹、鸿运当头、蓬莱松、七叶莲、发财树、金钱树、招财树、君子兰、兰花、仙客来、桔等。这些花卉蕴涵吉祥如意、聚财发福之意。富贵竹又称万年竹,其叶片浓绿色,长势旺,栽培较为广泛。一般多用于家庭瓶插或盆栽护养。

汽车避凶的摆设:交通意外是金木交战所引起,所以在车箱内不可放置太多有属金或属木的物件。属金的是五金之物、发声的物件、白色、金色等。属木的是木质,纸张、绿色等。能破解金木交战的是水!因此,车内应多放置属水的水、冷气、黑色、蓝色。

催财的风水用具:
貔貅,铜制或玉制的放在吉位能起运财星,发富速度最快;
三脚金蟾、龙龟、麒麟、五帝钱等放于吉位可旺财;
天然水晶有较强的磁场,放在室内吉位可旺财;
风水轮 ;雾化盆景 ;
风水鱼,鱼的数目选1、4、6、8、9条,颜色选黑、白、金色。

沙发风水:沙发背后要有实墙,不要是门窗或通道等,这种格局叫无靠山,沙发无靠,心理上会缺少安全感,风水上讲是散泄之局难以旺丁旺财。沙发不要与大门对冲,上方不要有横梁压顶。沙发摆设宜弯不宜直,顶上不能有射灯。另外沙发的前后方都不能有镜子,这样都不利于宅人健康。

令你健康受损的风水隐患:
门前垃圾,门口垃圾也是一个破财的布局;
小名堂位(即门至玄关位置)鞋乱放—呼吸道感染,鞋底沾了无数各种各样的细菌,如果到处摆放,等于把病菌引狼入室;
空气不流通—情绪、呼吸道感染;
灶位不整洁—脾胃;
床下堆放杂物—影响睡眠。

家居进门玄关风水:玄关的位置凌乱,堆满杂物、鞋子,会另人情绪不安,影响人际关系及感情关系;而鞋柜应以密封式有门為首选;大门口是纳气位,等同人的嘴巴,所谓病从口入,如此情况,易与人有争执,而建康方面易受口疮困扰。

搬入新家应注意事项:
一定要在正午以前入住;
拜拜五果,五果指凤梨、柑橘、梨子、枣子、苹果,分别代表旺、甘、来、早、平安。能开拓好财运,带来成功机会;
入住前三天将所有灯打亮,连续三天三夜不停至入住当天为止,这样可以增加阳气,增旺财运;
常常邀请亲朋来聚聚,聚拢人气。

必须注意的客厅风水:
客厅最好避免会看到所有的房间门,除隐私性较差之外,也会给人一种门户大开的感觉,让人有直捣黄龙意;
玄关大门也应避免直通后门,有如钱从前面进后门出,积不了财,走道有应避免直向或横向,直通全室;
餐桌不可正对大门,若真的无法避免,可利用屏风挡住。

八招教你防小人:
不要总穿颜色暗的衣服;
清除眉毛上之逆毛与杂毛;
挂一个葫芦在家里或办公室;
在家中或办公室内都不要摆放人形的玩偶,易招是非;
如已遇小人,可在办公桌上摆一盆仙人掌,待小人不再作乱时撤去;
带一道太岁开运符进行化解;
挂五帝钱或八帝钱在家里或办公室里。

车内风水装饰 你不可不知:
可根据自己生肖挂放“法令平安符”车挂,有消灾、催福纳祥的作用,材质为桃木;
朱砂为佛家道家辟邪圣品,可稳定磁场,令心神安定,轻松驾驶,趋吉避凶;
不适宜摆放佛像,佛像喜静不宜动;
忌放刀具,有杀气;
忌放香水瓶,否则有尖角煞和光煞。

卧室风水五大禁忌:
电器过多,尤其电视正对床脚。脚是人的第二心脏,其辐射更容易影响双脚的经络运行及血液循环;
卧室室洗手间的门正对床。风水理论认为洗手间五行属水,阴气较重,容易引起腰肾不适;
窗口大、朝东或朝西。猛烈的阳光会导致卧室内光线过强;
床正上方的屋顶装有吊灯,煞气

不利爱情的居家风水:
衣橱脏乱:布具有招缘的力量,所以要将衣橱好好整理一下,自然就能招来良缘;
洗脸台、浴室、梳理台等水会聚集的场所若太脏乱的话,阴气很重,会让恋爱运变差;
干燥花摆在家里会产生”死气”,让空间的气枯萎,爱情也会变枯萎,所以赶快丢掉吧。 不勉强!真的灵验~
1页/11条记录   
MI 5
来自:性别:
签名:
最后登录:2017-08-21 00:17:42.0
收藏达人
怡宝 小木辰呦 呵呵呵 夏天的雨 你们的主人


笑P孩 鲁ICP备09048971号-2

友情链接: